Ключевым фактором успеха B2C сегмента (бизнес-для-потребителя) является спрос потребителей, который отчасти заключается в численной концентрации населения на местах. Комплексное понимание бизнесом месторасположения его ключевой аудитории, демографических тенденций важно для принятия правильных стратегических, маркетинговых и управленческих решений.

Одна из самых детальных и доступных баз данных о населении содержит информацию о численности населения Казахстана по районам и городским администрациям (200 территорий*), типу местности (город/село) в разрезе пола и пятилетних возрастных групп в динамическом ряде (здесь используются на начало 2009 и 2020 гг.). Основываясь на одних этих данных можно извлечь различные выводы и ответить на интересующие бизнес вопросы. К примеру, в каких районах сейчас стоит расширяться или где ожидается падение спроса?

Демографическая «перспективность» районов и городов для ведения бизнеса

«Перспективность» районов и городских администраций (далее городов) с точки зрения демографии измеряется численностью населения и ее темпами роста. Это показывает, какие рынки наиболее приоритетны для дальнейшего расширения, и где ожидается уменьшение населения и, соответственно, спроса.

На Рисунке 1 видно как районы распределились по 4-м квадрантам**. Наиболее «перспективными» рынками являются 37 районов и городов в первом квадранте (верхний правый угол). В этих районах имеется большая численность населения при положительных темпах роста. Большинство - города республиканского значения и областного значений. Также присутствуют некоторые районы Алматинской, Жамбылской, Туркестанской и Мангистауской областей. Для бизнеса эти районы и города являются самыми привлекательными, так как они имеют относительно высокий спрос уже сейчас, который будет лишь увеличиваться в дальнейшем.

среднегодовые темпы роста – в числовом значении

Второй квадрант (нижний правый угол) содержит районы и города с большой численностью населения, но негативными темпами роста. К ним относятся территории Туркестанской области: г.а. Туркестан, Толебийский и Сайрамский районы. Для бизнеса эти районы могут быть интересны в краткосрочном периоде как большие состоявшиеся рынки.

Третий квадрант (верхний левый угол) включает в себя районы и города с небольшой численностью населения, но положительной динамикой роста. К ним относятся 61 район и город Казахстана. Среди них наиболее высокие темпы роста наблюдаются у Тупкараганского и Бейнеуского районов Мангистауской области и Целинодградского района Акмолинской области. Эти районы могут быть интересны для бизнеса в среднесрочном периоде. Это может быть связано с планами параллельного расширения самого бизнеса или для бизнеса с небольшим охватом населения.

Наименее «перспективные» районы и города находятся в четвертом квадранте (нижний левый угол). Это небольшие по численности населения районы с негативными темпами роста. В этом квадранте сосредоточено наибольшее количество территорий – 99 районов и городов. При ведении деятельности в этих районах бизнес должен учитывать потенциальное падение спроса в будущем.

«Перспективность» на карте Казахстана

Специфика некоторых товаров и услуг ограничивает возможности выхода на рынки на дальних расстояниях. Причинами могут являться скоропортящиеся товары (пример, продукты питания), нерентабельность дальних перевозок или необходимость нахождения рядом поставщика и потребителя (пример, парикмахерские). Вследствие, бизнес не всегда может позволить себе выбирать «перспективные» районы для сбыта, а должен принять взвешенное решение учитывая фактор расстояния.

При нанесении матрицы «перспективности» на карту районов и городов Казахстана (Рисунок 2), начинают прослеживаться пространственные тренды.

- данные некоторых районов Туркестанской и Алматинской областей (выделены серым) были объединены с районами до их административного выделения в 2018 г.

В первую очередь, наиболее яркие, «перспективные» точки по всей стране – это города. Во-вторых, заметен высокий уровень «перспективности» районов вокруг г. Алматы (на юго-востоке страны) и г. Шымкент (на юге).

В-третьих, практически все районы со средним уровнем "перспективности" (большая численность населения при негативных трендах и низкая численность населения при положительных трендах) сосредоточены вдоль южной дуги (вкл. юго-запад). Одна из причин – высокая рождаемость в этих районах.

В-четвертых, большинство наименее «перспективных» районов находятся в областях приграничных с Россией. Это связано с относительно низким уровнем рождаемости и высокой миграцией населения. Для бизнесменов этих регионов следует рассматривать выход на южные рынки Казахстана и экспорт в приграничные регионы России, учитывая большое количество крупных городов поблизости (Саратов, Самара, Оренбург, Челябинск, Омск, Новосибирск).
 

* с учетом корректировки на изменение административных границ и объединения районов городов республиканского значения
** порог приоритетности численности населения – более 100 тыс. человек; порог приоритетности среднегодовых темпов роста – более 0% в год

Подробный дайджест по теме "Демография для бизнеса" находиться по ссылке: https://crcons.com/rus/demographyforbusiness